淘宝说难不难，说难也难。你能想象一个零基础、零粉丝的美工在7个月内成功超过KA商家吗？是的，他做到了。行业内的奇迹如何打造，还不进来看看，你也可以做到。
大家现在肯定有类似的想法，就是淘宝天猫什么的，越来越难做;
好不容易费尽心机，挖空脑袋的赚了几个小钱，也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了;
你的起早贪黑，费心费力费钞票 成就了阿里系的繁荣;但你的付出和收获，却有点凄凉。
习惯成依赖，依赖成惯性，随后就是欲罢不能的难以割舍了，只能被动等待着被压榨。
难道就只能这样被动的一走到底？
不！这个世界，总有机会可以超越！
这不，这家店从0粉丝做起，不懂运营，7个月时间超越KA商家！
连阿里个都坐不住！阿里小二在后台发现这个神店后，不敢相信，7个月零基础超9年辛苦积累的KA商家，也连夜赶赴深圳，一探这店究竟。
这家店叫蕉内！
仅仅半年时间，首次参加阿里的平台大促，当天活动还没结束，为618狂欢节准备的10000多件内衣产品就被一抢而空，销售额达到130多万，当月就创下销售额1000万。
作为一个新店，还超越了在内衣类目做了9年，店铺关注人数超过50万的知名KA商家（自己猜），其销售额已经是KA商家的1.5倍。
淘宝天猫流量被瓜分
蕉内为什么引起派代小蜜的关注？因为如今流量已被瓜分，纵观这几年的双十一排行榜，除了前几年有纯电商品牌的位置，如今各类目品牌TOP10已大多被传统大牌所占领。
（2017双十一内衣类目品牌排行榜）
小卖家找不到出路不用说，中层级商家也举步维艰。
一方面，无力抵抗市场被传统大牌不断蚕食，剩下的市场还得跟隔壁老王打价格战。
另一方面，不知道消费者要什么，产品创新艰难，客单价上不去，销售额上不去，只能苦苦守住原本的市场份额。
如今，淘宝天猫的流量被资源整合型的大品牌，被风格强烈的网红店，被具有特色的小店瓜分着。
中小商家的出路究竟在哪？也许破开一条新路的“蕉内”，很值得大家学习。
设计师主导公司
“蕉内”是一家老板不懂运营，由两位设计来主导的公司。那“蕉内”的设计做的事情与美工有什么区别？
美工在一般公司都是做图的，不仅要听运营的，还要听老板的，偶尔还有其他部门来借用。老板，运营，美工互相看不顺眼。
蕉内的设计师也曾经遇到过这样的情况！
蕉内由三位合伙人共同创建。其中两位是前电商内衣品牌的合伙人兼设计师，他俩在关于品牌建设、产品升级的很多想法在前公司却无法得以实施，所以毅然决然地决定从零开始，重新创业，并联合另一位合伙人开始了蕉内品牌的打造之路。
三人分工明确！
一个充当资源整合的角色，只要设计师搞不定的供应链，资金，有想法实现不了，需要特定的人才，都可以向他求助，这个合伙人就像个救火队，有困难找他。
设计师则思考和搞定品牌建设、产品升级，卖点，设计。在他们看来，“好产品自带权重”，只要产品好有卖点，图片设计点击率高，那剩下做好推广扩大的工作，产品自然卖爆。
具体是怎么做的？
第一步是思考品牌与产品设计的理念。在他们看来，一切的行为都来自于理念。于是提出了“聚焦于内”这一非常清晰的理念，聚焦于我们内在的生活。
同时围绕这一理念设计的logo就很有意思。蕉内，呵呵，蕉字用的妙，自行脑补！
第二，小蜜发现他们的海报设计超有想法！
模特的脸永远不完整的，眼睛被酷毙头发遮挡，用户浏览海报的时候，视线只会聚焦到产品本身，非常符合“聚焦于内”的理念，每一个穿上蕉内产品的人都应闭上眼睛，用内心来感受一切。
为什么要这样设计？
因为突出视觉差异化，科技感和未来感充斥你的视觉，不是为了好看，而是为了让你过目不忘，只要是未来的，科技的穿着内裤、内衣酷毙的类似好莱坞明星的性感模特，就是蕉内他家的！
业内目前没有这样的风格，蕉内是首创，让人过目不忘，引起行业的暗暗学习和模仿。
极致的产品
蕉内的卖点是什么？
1，人有我有！
在绝大多数竞争对手都还在强调舒适性、透气性等等卖点的时候有我也必须具有，这是必备的。
2，我有人无！
比如说： 长时间免洗使用而不臭的功能，纯银淬镀，将一层纯银淬镀在纤维表面上，所得的高科技产物。
所以科技性海报也在传播这一科技产品卖点！说十遍，科技、神秘、稀缺、宝贵的标签，一一占据了消费者的心理，科技迷们不买来看看怎么回事不行呀。
比如说：当其余商家都在强调内衣材质的舒适性、透气性的时候，蕉内打出了“无感标签”的卖点。
简而言之，就是消灭了令人刺痒的缝制标签，杜绝了化学品直接紧贴皮肤。而且还把每个标签做成内裤寿命指示条，标签随着洗衣次数的增多会逐渐变浅，等到标签消失，意味着可以换新裤子了。
再比如，在产品的视觉表现方面，蕉内认为，每一件产品都应该有它相对应的坐标。蕉内将产品分为3、5、7等系别，很容易让人联想到宝马的3系、5系、7系。分别代表着中低档、中高档和高档产品，这是蕉内在产品概念上的创新。
具体就是由阿拉伯数字、元素周期表和产品特性组成。
501Pro”就是由这个组成的，5是阿拉伯数字，01对于元素周期表，Pro代表产品特性。
从选购的角度，这个创新也能够给消费者带来便利性，需要什么档次的产品一目了然。
中小卖家的机会
好了，派代小蜜这么花心思为你们介绍这个店家之后，难道就是为了帮你们找好内裤吗 ？
不！派代小蜜觉得有更远大的使命！
人家做的好，那是人家的，怎么让我们广大有志突破的卖家受益，把人家的长处转化为自己的长处，在淘宝天猫中拼出一条阳光大道，赚到钱才是我们的目标！
阿里平台上的品牌多如牛毛，但真正能让消费者拼命追随的品牌却屈指可数。你想不想成为这样的品牌！
我们始终坚信：做品牌，实际上是做一种沟通能力。而产品内容和形态的持续输出，就是与用户的沟通。
从这个维度出发，在浩瀚的竞争海洋中，怎么找到没有竞争对手的一条小道来弯道超车，视觉营销怎么助你一臂之力，如何作出你的品牌，这三者合一，的的确确是中小卖家唯一可以逆袭的机会！
以前的淘宝天猫是屌丝逆袭的一个平台，你只要进入早就有机会。如今，专业化人才的涌进，使得这样的机会就越少了。
专业化运营需求会倒逼所有的商家去学习更多的内容：视觉营销、品牌运营、团队管理、供应链管理等等。
如果我们跟不上，可能我们就会被淘汰出局，这也是很多淘品牌死亡的原因。
机会还是一直会存在，只是玩法变了！
来源：派代网（ID：paidaiwang）
作者：小神龙
监制：蔡姐
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